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品牌知名度的深度佈局「固特異鞋」成功從輪胎到登山鞋打造新佳績!

說到「GOODYEAR 固特異」幾乎人們都知道這個來自美國俄亥俄州的知名百年經典輪胎品牌 ,但你知道「固特異」也有出產鞋嗎?從製造輪胎到生產鞋子大底,固特異始終堅持製造耐用性、可靠性及高品質的產品。旗下機能鞋品牌——固特異鞋,以恣意穿梭、探索自由的精神打造優質鞋款,從適合戶外玩家的登山健行鞋、給專業職人的工作安全鞋到幼齡孩童的運動鞋應有盡有款式豐富。但市場現實挑戰卻是,「固特異鞋」的 品牌知名度 仍不夠突出,加上鞋款數量廣泛,自 2020 年起便遭遇銷售窘境。

 

為突破固特異鞋的銷售轉效瓶頸,潮網運用行銷漏斗策略從上至下提出四大解決方案,為客戶打造媒體新佈局,從 Google 關鍵字廣告的進階優化、到 Google 多媒體廣告聯播網(GDN)及 Facebook 廣告來實現流量變現:

 

一、落實電商網站追蹤碼埋設,追蹤掌握消費者足跡

早期固特異鞋建置電商網站時,並未埋入追蹤碼,以致受眾輪廓模糊。因此,潮網首先協助品牌於官網及 Facebook 粉絲團安裝相關追蹤碼,完整消費者足跡數據的搜集,以利未來在策畫活動時能超前部署、精準再行銷。 

 

二、重塑「固特異鞋」品牌知名度,成功養成專屬關鍵字

原先「固特異」於網路搜尋時,皆出現大量非鞋類的相關字,反映現行市場對於固特異品牌與「鞋」之間尚無明顯連結,如同許多消費者對於品牌的直覺多聯想為輪胎的產品。為解決這項難題,潮網於關鍵字廣告規劃,排除掉有關「輪胎」的字詞,轉而培養精準品牌字「固特異鞋」,最終將品牌字融入鞋款長尾字「固特異登山鞋」,並搭配 GDN 廣告投遞,使 CPA 下降 60%,成功優化搜尋關鍵字。

 

三、主打鞋款新定義,創造固特異C位

固特異鞋產品線眾多,看似具備廣攻市場的優勢,但就廣告策略面來看,若想將每個系列鞋款藉由廣告保持一定曝光及銷量,反而容易造成預算分散且效益不彰,如工作鞋、安全鞋等特殊功能鞋款的目標市場範圍偏窄,因而影響整體操作。為優化品牌整體的轉換效益,潮網協助品牌重新定位主打鞋款,聚焦在市場廣度及熱度兼具的登山鞋、兒童鞋等熱銷款,創造全新C位「固特異登山鞋」, 同時搭配節慶行銷活動檔期大力推送。此優化策略不僅快速帶動主打鞋款的銷量,也加深消費者對「固特異登山鞋」的品牌認知。

 

四、拓展曝光媒體新選擇,高流量一鳴驚人

在媒體操作面,固特異鞋原僅以 Google 廣告為預算主力,考量長期成效有限的情況,規劃另闢新流量池,新增 Facebook 廣告投放,首波便創下佳績:整體 CPA 較 GDN 再行銷目標廣告下降 30%、較 GDN 轉換目標廣告下降 90% ;後續配合父親節活動與雙 11 檔期加強投遞下,ROAS 也不斷創下新高!

 

潮網透過一年內廣告策略的優化與操作,成功協助固特異鞋整體轉換提升 3 至 4 倍,ROAS 大幅提升 10 倍,令 GOODYEAR 固特異於登山功能鞋市場站穩一席之地。此案例彰顯了品牌企業在數位佈局的重要性,讓數位媒體廣告投放與品牌行銷策略間,能即時且靈活的調整與搭配,都將是在後疫時代新常態裡能緊抓商機的金鑰!

 

 

更多精彩案例:【成功案例】不同產業如何靠數位行銷 成功搶佔市場先機

 

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