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【成功案例】台灣新創接軌世界!生奕科技透過社媒跨海尋商機

【圖片與簡介由生奕科技提供】

用創新科技為科學實驗帶來改變的生物醫材公司——生奕科技,聚集台灣在地優秀學者與業者,跨越腦神經科學、電機、材料與微型機械四項領域,研發出用於電性能測量 Elite EDC 及腦神經研究 NeuLive 等產品。相較於傳統厚重的實驗儀器與數不完的線材,生奕科技透過微型化生物晶片與器材設計、配合 IoT 技術,創建一台主機連線多台紀錄儀的輕量化設備,幫助世界各地的科學家與研究團隊提高實驗效率。不過新創產品要推廣到國際是一條漫長的路,跨海銷售更是需要借力經銷商與貿易公司,在相對小眾的實驗儀器市場中,生奕科技要如何精準找到受眾並深度溝通?

 

運用 LinkedIn、Twitter 廣告策略 找到對的那群專業人士

生奕科技選定美國市場之後,潮網便根據客戶的條件、期望與預算來擬定一系列廣告行銷計畫。由於產品是專業實驗儀器設備,受眾屬性跟「學術研究、實驗室、化學工程、生物科技、大學…」等具高相關性,因此除了基本的 Facebook、Google 廣告之外,潮網也為生奕科技規劃了 LinkedIn 與 Twitter 廣告策略。

首先,以既有的 Twitter 官方帳號來擴大漏斗,並建議生奕科技定期產出專業推文內容、活化帳號經營。同時,潮網將預算分配到追蹤者廣告及導流廣告,內容經營結合廣告投放,能加速提高生奕科技在當地社群的聲量,並把用戶帶到官網了解更多產品資訊。而在受眾設定的部分,潮網根據生奕科技指定較有相關性的 twitter 帳號,找出這些帳戶的追蹤者輪廓,將廣告推播給類似的受眾,大幅提高廣告精準度,也讓生奕科技能在廣大的社群世界裡,找到真正對的人進行溝通。

在運用 Twitter 帳號做長期溝通的同時,潮網規劃以 LinkedIn 來做導流與開發潛客。對於 B2B 企業來說,運用數位渠道開發潛客、收集名單是非常關鍵的數位行銷策略之一。因 LinkedIn 獨有的媒體特性,能夠針對工作職能、職能等級、公司名稱、公司規模、所屬產業…等細分項目進行廣告設定,在專業人士這塊的分群能夠更加精準,非常適合 B2B 品牌。潮網規劃名單型廣告,讓對生奕科技有興趣的用戶,透過廣告留下個人資訊並下載產品型錄,這些名單不僅可以讓業務去跟進開發,也能累積第一方數據為行銷團隊所用。

善用媒體特性結合 LinkedIn、Twitter 廣告策略,這幾波行銷活動在成效上的表現也非常顯著,CPC 大幅降低超過60%,目前推特追蹤人數也突破700位,並持續累積在美國地區的關注者。在地企業要拓展海外商機,數位行銷絕對是關鍵,而社群媒體更是一個能在當地深度溝通的實用工具,為許多台灣企業接軌國際、掌握商機!

 

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數位行銷 成功案例

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