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產品上市前快速引流!看 Ahrefs 如何利用 Twitter 廣告成效翻倍

對 SEO 工具不陌生的數位行銷人想必認識 Ahrefs 強大的一站式系統,這間 Martech 新創公司提供關鍵字研究工具,協助企業布局全面性的廣告策略。2020年,Ahref 為了在主打免費的網站管理工具——Ahrefs Webmaster Tools 上市前後增加曝光,他們利用 Twitter 廣告來吸引專業行銷人士轉推擴散,希望帶來大量的潛在客戶註冊網站會員並體驗新產品。來看看他們是如何做出優異的 Twitter 廣告成效 :



受眾選擇與廣告成效

Ahrefs 是一家 B2B 軟體公司,因此他們將目標受眾設定為專業行銷人士、企業、SEO 業界有影響力者,以及競爭者的TA;目標市場則鎖定在澳洲、英國、美國和加拿大。

前期 Ahrefs 創建了一系列推文來與粉絲互動,透過在推文中製造行動呼籲:Please help to RT! (請幫忙轉推!) 他們收到使用者的熱烈反饋,並決定進一步增強宣傳力道。

 

Twitter 廣告成效 1

 

Ahref 將原生推文拿去投放 Twitter 廣告,新舊粉絲的互動創造了新一波高峰流量,口耳相傳下也使他們大幅收穫了同行間的引流,廣告觸及與點擊率也超出預期、成效翻倍。

最終,Ahrefs 在新聞發布前的 48小時內得到了15,000人註冊會員的好成績,註冊目標達150%,提前為新產品打下了良好聲量。



 Twitter 廣告成效 如何提升 — 三大成功關鍵

1. 預告推文搶先偷跑

在 Twitter 上每一次推文都是吸引大量注意力的機會,品牌應該策略性地規劃推文排程,因為網路鄉民總會對新產品與新話題特別感興趣。
在上市前,Ahrefs 設計了全新視覺,強化一系列倒數計時文章的帶入感。這樣的宣傳方式在產品發布前加深了粉絲的期待感,並確保在全面發布後有更多人觀注。

 

Twitter 廣告成效 2

 

2. 利用品牌定位精準投放

為了提升市場注意,Ahrefs 從投放互動廣告著手。由於產品針對專業人士設計,因此他們選擇類似廣告受眾(Follower look-alike targeting),將 TA 鎖定在競爭對手帳號的關注者,並且將廣告帳戶定位分層,把業界重要人士、具高度影響力的專家添加到目標受眾中。

 

Twitter 廣告成效 3

 

3. 透過大膽測試優化數據

廣告投放初期 Ahrefs 選擇優化了網站點擊,接著作為測試,他們將優化目標調整為互動率。最終優化互動度顯著降低了每次點擊成本,為 Ahrefs 帶來了更漂亮的廣告數據。

 

Twitter 廣告成效 4

 

資料來源:Twitter
參照原文:Ahrefs : A software company launches on Twitter to drive sign ups

 

 

 

延伸閱讀:中小企業如何傳達品牌價值?Twitter 教你月月「推」出新創意

 

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