隨著數位廣告競爭越來越激烈，流量與轉換成為品牌企業評估成效的兩大關鍵指標，然而過度重視短期績效成長，便容易犧牲長期品牌經營、難以獲取忠實顧客；僅投資於品牌行銷，也可能因此無法成功促進導購，由於 B2B 產品購物流程普遍偏長，行銷人員在規劃策略時，不只要運用各種媒體渠道建立品牌形象提升知名度，也需透過廣告活動來推動轉換率，讓品牌經營與績效行銷完美融合，打造全新「 品效合一 」！潮網帶您透過 LinkedIn 品效合一 五大策略，根據數據分析、顧客資料來規劃行銷策略，以優化廣告回報率，並運用創意元素提升品牌價值，達成一加一大於二的效果！

「 品效合一 」步驟一、確保您的行銷活動能幫助品牌增長

首先需要了解自家品牌的優勢與目標，為了有效提升消費者心佔率以達成轉換，企業在設立廣告活動時，需妥善佈局關鍵字，讓消費者搜尋特定服務時能注意到您的品牌，透過廣告推播加強品牌印象，以利優化行銷漏斗的轉換率，也可以透過傳遞企業價值、經營社群打造忠實顧客，並提供符合消費者期望的產品，提升好感度外還能增加購買率與留存率，透過數據分析結果，找到能增加轉換的具體指標，再搭配廣告活動，協助品牌企業達成銷售目標、領先競業。

步驟二、規劃一組能成功達成業務目標的廣告活動

一組高成效的廣告活動勢必要能吻合消費者的需求與期待，品牌在設定行銷活動之前，首先要了解自家品牌受眾、興趣、消費行為等重要指標，並以這些指標規劃合適的廣告形式、手段與創意表現，以提高轉換率，而其中有幾點需注意：

1. 找到品牌的目標受眾，清楚了解消費者的需求
2. 找出能提升廣告成效的指標，並隨時調整行銷策略
3. 加強投資於能幫助廣告成效提升的重點項目
4. 找到有效幫助目標達成的指標

步驟三、利用創意的行銷活動提升廣告成效

建立廣告活動最重要的一點就是找到合適的創意，不只要傳遞出企業價值與形象，更需準備多元的創意素材，讓廣告能在各媒體渠道、版面上成功吸引消費者，根據調查，50%的品牌活動成效來自廣告所採用的創意內容。為了確保行銷活動能更有效的達成目標並提升成效，可參考以下幾點，協助您有效率的評估廣告創意內容：

1. 找出自家品牌與競品的差異並強化商品特色，使廣告內容獨樹一幟
2. 在廣告中加入情感元素，讓潛在顧客產生共鳴，並將品牌與消費者購買情境連結起來
3. 提升品牌辨識度，讓品牌在各種宣傳內容中都易於識別

步驟四、選擇合適的廣告投放渠道

為了協助品牌增長，企業需擴大經營各媒體渠道，以觸及廣泛的受眾，同時增加轉換率。觸及率對品牌經營來說是至關重要的指標，若無法觸及受眾，便無法提升銷售額，而為了讓「 品效合一 」更有效率，在廣吿投放時需要遵守以下幾點守則：

在預算範圍內，選擇能觸及最多潛在客戶的媒體渠道，不要隨意排除某特定群體，他們可能在未來成為您的顧客。由於 B2B 購物旅程較長，消費者可能不會立即進行購買，品牌可以透過合適的媒體、廣告策略與版位，增加品牌知名度，嘗試在消費者心中留下印象，並增加未來可能的轉換機會。

步驟五、衡量目標達成的進度

品牌行銷相較於績效行銷需要更長的影響時間，企業切勿操之過急，需設定合適的里程碑，避免過早開始評估而錯估成效。首先可觀察短期指標，以確保行銷活動是否有效幫助提升品牌知名度與好感度，可透過「網站滾動速度」、「停留時間」兩大指標，推測消費者偏好的內容，並將廣告支出分配在成效佳的渠道上，即時測試與修改成效不佳的行銷活動。而數據分析是衡量目標達成率的主要方法，您可以根據自家企業的知名度、流量選擇要持續或定期觀察新客率、轉換率等指標，並根據上述的觀察，隨時調整行銷策略，應用在未來的廣告活動上。

品效合一 助您將潛在商機變現！

當品牌行銷與績效行銷結合，企業就可以運用更多創意、傳遞品牌價值，並同時觀察各行銷活動的成效，找到最合適的解決方案，透過五大「 品效合一 」策略，找到能幫助品牌增長的重要指標，讓創意廣告活動將您的品牌與服務做連結，選擇合適的渠道，盡可能觸及廣大受眾，B2B 顧客行為參雜了許多考慮的時間，綜合品牌行銷與績效行銷的優勢，有效提升品牌知名度、拓寬銷售渠道，並運用行銷活動、再行銷提升廣告效益！

本文翻譯並改編自 5 Steps to Effective Performance Branding

參考資料：Performance Branding – How, What and Why is it a better Marketing Strategy

延伸閱讀：現代化行腳商人的數位皮箱 – B2B 行銷客戶開發能力

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