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2022年品牌必知的聯網電視 CTV 廣告新趨勢!

隨著聯網電視、影音串流平台的崛起加上疫情的推波助瀾,越來越多家庭淘汰傳統有線電視,轉向 CTV 聯網電視,根據 business wire 數據調查指出,在2020年底,全球就有34%的家庭擁有聯網電視,而此數據將會不斷增長,預計2026年會達到51%,相當於11億個家庭,而聯網電視、影音串流平台在海外又更是普及,以美國為例,有85%的寬頻用戶家中有 CTV,為了更有效觸及受眾,企業可採用 D2C (Direct To Consumer)垂直品牌策略,以利直接面對消費者,幫助品牌強化客戶關係、消除中介,繼上篇 The Trade Desk 與凱度分享的品牌行銷三大策略,這次要透過具體數據來分析海外熱門的聯網電視、OTT 影音串流平台,如何有效幫助企業提升品牌價值,並利用 D2C 策略掌握消費者第一手資訊,有效運用 CTV 廣告 精準觸及並增加轉換率。

OTT / CTV 簡介

2019年美國影音廣吿局(VAB)進行了一項研究,將 D2C 消費者定義為一群經常使用網路瀏覽產品,事先比價或根據個人需求購物的人,這群「忙碌型消費者」為了追求高品質願意付出高價格,而 OTT 付費影片廣告便是與他們溝通的極佳管道,比起被動的接收電視訊息,OTT 的觀看內容廣泛,能達到更佳的轉換。

聯網電視家庭滲透率提高,帶動 CTV 廣告 成長

過去行銷人員習慣用傳統電視來建立品牌,隨著高速網路服務的出現、有線電視式微,越來越多家庭選擇購入聯網電視,將互動式體驗帶到客廳中,伴隨 CTV 的高速成長,以及智慧型手機的高滲透率,品牌便能更輕鬆的描繪出消費者輪廓,從更多的個人層面上定位受眾,甚至能接觸到更多年輕、高含金量的剪線族(指取消有線電視訂閱轉用其他影音平台的用戶)。

家中的 CTV 數量

消費者願意觀看廣告以節省開銷,給予品牌更多廣告機會

廣告隨選視訊(AVOD)讓消費者能利用觀看廣告換取免費內容以節省開銷,舉例常見的平台 YouTube,數據顯示其1/6的 CTV 用戶偏好這種支援廣告的免費平台,無需花錢便能享受多元影音內容,給消費者更豐富的選擇,而 AVOD 是新興發展的服務型態,在美國有高速成長趨勢,預計2020至2026年美國的 AVOD 收益將增長至310億美元,提供廣告主在不同的 CTV 平台上有更多曝光機會。

利用 OTT 付費影音平台,有效增加轉換率

CTV / OTT 付費影片對消費者來說是值得信賴的非侵入式平台,利用多元內容,讓 OTT 用戶更能接受廣告的置入,比起非付費影片,付費 CTV / OTT 影片廣告更能有效提升品牌知名度並加強品牌聯想。根據 TTD 研究指出,互動式廣告比起標準影片廣告可以提升較高的轉換率,30-40%的亞太地區觀眾在看過 OTT 廣告後進行購買,而54%的互動式廣告創造更高的點擊率,品牌企業應妥善利用 OTT 付費影片,掌握第一方數據,描繪出消費者輪廓,並完整追蹤購物流程,而這是傳統電視較無法達成的目標。

CTV 廣告 - 消費者不滿程度調查

聯網電視搭配傳統電視,成功增加銷量

隨著剪線族的增加以及 CTV / OTT 逐漸成為主流,品牌若只專注投資傳統電視廣告,將會錯過不少潛在顧客。根據報告指出,在美國,60%的品牌將廣告計劃從傳統電視移至 CTV,而其中55%的品牌表示,增加觸及率為轉換的主要原因。

雖然付費影片是日漸增長的主流趨勢,但與傳統電視搭配可達到更高的銷售影響,根據澳洲 Think TV 的研究指出,與 Youtube 或 Facebook 相比,傳統電視加上隨選視訊的跨平台活動對銷售影響最大,品牌若是想對年輕觀眾進行推廣,就必須在日漸分散的市場中考慮 OTT 媒體渠道,在推動傳統電視廣告的同時,搭配 CTV 廣告再次觸及相關受眾,以爭取更多曝光,有效增加銷售量。

新冠疫情加速聯網電視 CTV 的成長,多元又吸睛的影音內容讓越來越多家庭取消有線電視訂閱,CTV 成為品牌企業不得不留意的新媒體渠道,OTT 用戶主要特徵為年輕族群、含金量高,這也是大多數品牌的目標客群,而 AVOD 的高速成長,確保企業在 CTV 平台上有足夠的廣告機會。品牌可藉由 OTT 平台把握 D2C 第一方數據,精準定位受眾,再透過付費影片廣吿增加曝光,推動行銷漏斗的轉換,以產生更高的銷量,潮網彙整以上聯網電視廣告的特點,幫助企業在海外建立品牌時能更有效的增加知名度,提升品牌價值。

本文章內容擷取自「The Trade Desk & Kantar – 2022年台灣品牌海外行銷白皮書」

參考資料來源:businesswire

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