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日本通販電商的訂閱經濟學

日本通販電商的訂閱經濟學大公開

(本文內容由 applemint 提供) 近幾年日本商品在 Facebook 、Instagram 廣告或其他多媒體廣告平台大量曝光 ;近期許多日本廠商仍積極在台灣投入鉅額的廣告預算,本文章將透過以下內容進一步解釋上述現象的成因,以及這些日本企業面臨的挑戰。   在台灣進行數位行銷,是什麼樣的日本企業? 這些日本企業在數位行銷上投入了多大的預算? 這些日本企業有哪些需要克服的課題與困難?   希望可讓大家更容易理解日本企業進入台灣市場的真正需求,不論是對於品牌內部的策略調整,或是尋找合作夥伴,都能更清楚的聚焦需要解決的商務問題。   進出台灣的日本通販電商 先說結論,在台灣投入龐大廣告預算的是「通販電商」產業。所謂的通販,全名為「通信販賣」,起源於早期的郵購、函購、電話購買等 D2C (Direct to Customer) 業者。而隨著網路發展,當今的「通販」,很自然的會讓人與常見的零售電商做聯想,但實際上這種說法忽略了「通販」其實是一種多管道整合的商業模式。 這些通販電商自 2-3 年前相繼拓展台灣市場,雖然近來成長趨勢稍有減緩,但對當時有意拓展海外市場的日本電商來說,台灣是理所當然的首選。 通販電商選擇台灣的理由不一而足,但不外乎下面幾項優點:   與日本地理位置相近 較中韓沒有政治風險 基礎建設完善   有了上述優點,這些通販電商便將台灣視為跨出海外的第一個出發點,作為重點投資對象。以下將透過日本通販電商的成本特性,進一步介紹這些業者在內部結構上,如何評估台灣市場。   日本通販電商的預算有多少? 平均來說,日本通販電商的廣告費約佔銷售額的 20-30% 。下圖為幾間在台灣發展通販電商的日本上市公司的財務報表,用來顯示這些業者在廣告費用的花費佔比。 大部分的人可能對銷售額的 20-30% 沒有明確的概念,因此以下提供日本知名企業的廣告費佔銷售額的比例給大家做參考。一般而言,在日本上市公司的廣告費約佔銷售額 1-6%。   [ Ad.Fee 來源:東洋経済]   由此可知,廣告費用佔銷售額的 20-30% 是相當可觀的比例,更驚人的是:在台灣,廣告費用佔銷售額 100% 以上的通販電商公司也不少。 具體來說,這些公司的廣告預算大約是多少呢? 根據業界消息,我們曾經聽過每個月廣告預算 1000 萬元以上的客戶,而較小規模的廠商,也至少會規劃每個月…

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