2020年コロナの流行でほとんどの産業に壊滅的な影響を与えたが、その中で免れただけでなく、特にアジア太平洋地域で急成長を遂げた産業があります。それは、「モバイルゲーム」業界である。 過去1年間、モバイルゲームは、収益、ユーザー数、成長性において大きな伸びを繰り返し、今年末には、すべてのプラットフォームのプレイヤー数が全世界で約30億人に達すると予想されています。モバイルゲームをダウンロードし、プレイにつれて、お金を使うことを望むプレーヤーがより多様化する中、「ハイブリッドゲーム」は最も人気のあるタイプのゲームとなり、その必勝法は「ハイブリッド収益」として注目されています。Google と Kantar が日本、韓国、ドイツ、アメリカの 18-49 歳のハイブリッドゲームプレイヤーを対象に実施した調査によると、ハイブリッドゲームはカカジュアルゲーマーとハードコアゲーマーに愛されていることが判明しました。 WAVENETと共に成功する ゲームマーケティング を実現する方法を参考しましょう！

ハイブリッドゲームを成功させるには、まずターゲット層にアピールするポイントを見極め、ハイブリッドゲームの長所をできるだけ多く見せる必要があります。広告を利用して、プレイヤーにいかに簡単に始められるか、ハードコアゲームのより難しい達成メカニズムがあることを示すのです。また、多くのハイブリッドゲームは、プレイヤーの冒険心をくすぐり、ゲームを継続させるために、より豊かなストーリーを生み出します。

どの業界でもターゲットに商品を見てもらうためには、まず広告を成功させることが重要です。 ゲーム会社は、プレイヤーの探索からゲームのダウンロードまで、最適な広告配置やアプリ内課金を見つけるために集中的に実験とテストを行う必要があり、タッチポイントによってパフォーマンスが異なります。 「ランキング」（41％）、「評価」（38％）が次のゲームを探す際の決め手になっていることがわかります。 プレイヤーが他のゲームを探索しているとき：知り合いによる推薦（41％）とソーシャルネットワーク（40％）が認知度を高め、良い第一印象を与えるのに役立っています。 マーケティング戦略を立案する際には、ゲームをハイブリッド型マーケティングモデルとして設計することで、収益を上げるだけでなく、プレイヤーのインタラクティブな体験をより充実させることを検討してみましょう。

ハイブリッド型収益を用いた ゲームマーケティング を成功させるためには、次の要素を満たす必要があると考えています

1. アプリ内課金（IAP）により、特別な機能やアイテムを入手するための仕組み　

IAPとはIn App Purchaseの略で、多くのアプリは無料でダウンロードできますが、ソフト側でゲーム内のIAPの仕組みを「装備を買うと進みやすくなる」などの催促の形でアレンジし、無理なくIAPの仕組みを受け入れてもらうようにします。

2.アプリ内広告(IAA)戦略

IAAとはIn App Advertisingの略で、アプリ内広告にはバナー広告、ネイティブ広告、ボーナス広告、インサート広告、タスクウォールなどの形態があります。 デベロッパは、アプリ内広告の中でもリワードビデオ広告が最も効果的だと言っています。これらの広告がうまくデザインされ、ユーザーの日々のゲームプレイの重要な瞬間に配信される限り、アプリ内課金の仕組みに影響を与えることなく、あらゆるタイプのプレーヤーに見てもらうことができます。 ゲーム関連の戦略を練る際、開発者はプレイヤーの注目をトークンとして利用し、広告を視聴することで直接報酬やゲームアイテムをアンロックできるようにしたり、広告視聴を他のゲームトークンに変換して、プレイヤーが広告を視聴するインセンティブを与えながら同時にプロモーションを行うことができます。

3.適切な広告素材の選択

国・地域ごとにユーザーの行動は独特で、挿入広告に対する考え方の違いや、毎日のゲーム通知に対する受容度の違いなど、アートのテーマやスタイルに対する嗜好も異なります。 したがって、ブランドは国・地域ごとにマーケティング戦略を検証し、その効果を把握した上で適切な調整を行うことが、広告の価値を高めるために重要である。 ビジュアルの面では、ゲームの面白さとは別に、リラックスして没入できるゲーム体験を重視することで、離脱率を最小限に抑え、プレイヤーのリピーター化を図ることができます。

➤ 上記以外に、より優れたハイブリッド型マーケティングを実現するために必要なことは？

ハイブリッド型ゲームやハイブリッドマーケティングの人気が高まる中、マーケターはプレイヤーとのコミュニケーションにおいて、彼らの考えを理解し、そしてペインポイントに対処することで、ユーザー体験を低下させることなく、向上させることが重要となっています。 優れたデザインのハイブリッド型ゲームに効果的なゲームマーケティングを行うには、アドデータの専門チームが最も重要な役割を担います。チームメンバーが最適なアプリ内広告やアプリ内課金のゲームデザインとは何かを理解し、収益モデルを的確に組み合わせて運用することで、ゲームスタジオは複数のタイプのゲーム収益モデルを効果的に導入し、より多くの収益を上げることができるようになります。

参考資料

新しい遊び方、新しいチャンス：ハイブリッド型ゲームの5つのマーケティング戦略

勝てるハンドブック：12社のモバイルゲームデベロッパから学ぶハイブリッドモデル

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